EL PROGRAMA MBE UCM

Un viaje hacia la experimentación

El programa máster emprendedores Emprendimiento e innovación de la UCM consta de 16 módulos de contenido mas la presentación de un trabajo final de master.

Los  módulos están agrupado en cuatro bloques temáticos: Emprendimiento e innovación, Negocios Digitales,  Plan estratégico de negocio, y competencias emprendedoras.

El máster es un proceso de exploración hacia la experimentación, la tecnología, la comunicación y el aprendizaje.

    Emprendimiento e Innovación

MODULO 1

Diseño modelos de negocio

Sabemos que tienes cientos de ideas de negocio pero no todas encajan de igual manera. Este módulo ayuda a diseñar un  proceso profesional de generación de ideas de negocio donde el emprendedor sea la ventaja competitiva del modelo de negocio.

Objetivo: Lograr el encaje emprendedor- startup

Crear una matriz con más de 100 ideas de negocio según tus competencias profesionales, habilidades naturales, intereses, experiencia y capital social.

  • Peter Quinlan
    Peter Quinlan Owner APWs & Coach

Como consultor, he trabajado durante más de quince años en compañías internacionales de consultoría de reconocido prestigio ayudando a organizaciones a gestionar de forma efectiva sus modelos de negocio en Europa, EEUU y Latinoamérica.

    Emprendimiento e Innovación

MODULO 2

Innovación & Design Thinking

¿Puede explicar una estrategia de innovación las diferencias de crecimiento entre las empresas de un mismo mercado? Sabemos que el 90% del rendimiento proviene de un 3% de innovación. ¿Cómo podemos encontrar el 3% de innovación en tu modelo de negocio? Comprobaremos como la innovación parte de la observación de la búsqueda y co creación de oportunidades en el entorno.

Objetivo: Contrastar tus hipótesis de problema

Descubrir y comprender cómo interactúan las personas con los productos y servicios que queremos diseñar y el proceso de aprendizaje necesario para innovar.

  • Juan Gasca
    Juan Gasca CEO Thinkers Co

Especialista en diseño de proyectos innovadores, siempre estoy inmerso en nuevos proyectos en busca de nuevas oportunidades para fomentar la disrupción y la innovación. Más allá del pensamiento de diseño, un campo donde publiqué un libro sobre herramientas y mentalidad, actualmente me concentro en la gestión ágil y de desarrollo de clientes. Por supuesto, la combinación de ellos en un solo marco llevaría a la definición y desarrollo de nuevos productos, servicios y negocios en los próximos años.

 

Los últimos años he participado en nuevas startups Fundador y CEO de Thinkers Company (www.thinkersco.com) una Agencia de Diseño de Innovación, definimos y desarrollamos soluciones (productos, servicios y experiencias) desde la conceptualización hasta la implementación.  Autor “Designpedia: 80 Herramientas para construir tus ideas” Enmarcado en el proceso de Design Thinking,.

    Emprendimiento e Innovación

MODULO 3

Lean Startup & Agile

En este módulo veremos las reglas que vamos a llevar a cabo para validar nuestra idea de negocio. Entrenaremos el proceso de descubrimiento de clientes modelando el producto o servicio para construir un producto mínimo viable y empezar a ganar dinero. Estas reglas son las mismas que exigimos en las mejores aceleradoras de Startups y en grandes empresas.

Objetivo: Definir y construir tu prototipo

Vivir el proceso de experimentación diseñando y realizando experimento a experimento. Descubrir si hay clientes que se interesen por tu producto y que estén dispuestos a pagar por ello, y si no es así, pivotar, modificar y cambiar hasta encontrar el producto o el servicio por el que los clientes estén dispuestos a pagar.

  • Nestor Guerra
    Nestor Guerra CoFounder & CEO de IEC

Los Diseñador de negocios, emprendedor y profesor en varias escuelas y de negocio y en el Master en emprendimiento e innovación de la Universidad Complutense de Madrid. Experto del enfoque lean startup y metodologías ágiles. Fuertes capacidades de trabajo en equipo y liderazgo.

Master en Ingeniería de Telecomunicaciones y Executive MBA con excelentes capacidades para crear experimentos y diseñar modelos de negocios innovadores en entornos de startups y multinacionales. Especialista en Business Design, Innovation Metodologies, Lean Startup, Customer Development, Lean Analytics, Lean Innovation, Design Thinking, Business Models Innovation.

    Emprendimiento e Innovación

MODULO 4

Storytelling & Lean Sales

En este módulo veremos el arte de contar historias apasionantes. Aprende a emocionar a tu audiencia en los diferentes niveles de comunicación. Consigue conectar y generar empatía con tus clientes. Vas a descubrir e identificar los diferentes segmentos de clientes y las claves para adaptar el mensaje a cada audiencia.

Objetivo: Diseñar el proceso comercial y definir el argumentario de ventas

Emprender es vender. En este módulo vamos a crear un mapa de herramientas con diversos niveles de comunicación en función de los diferentes arquetipos de clientes a los queremos llegar, buscando la mejor forma de comunicar los dolores y deseos de cada cliente para poder empatizar de forma efectiva.

  • Angel Garrorena
    Angel Garrorena Fundador y CEO Lean Sales

He trabajado en multinacionales como Reuters, Xerox o Sitel, desarrollando negocios y ventas como ejecutivo de ventas y gerente. También he creado varias startups. Con más de 15 años de experiencia empresarial, he desarrollado una metodología de ventas, basada en mi trabajo y apoyada en el conocimiento de excelentes publicaciones de grandes autores, material que implementé inmediatamente con clientes reales para validar y contrastar la realidad de lo que hice. Emprendedor, dinámico y motivador. Con un profundo conocimiento en ventas y habilidades comprobadas en la apertura de nuevas cuentas, asegurando la lealtad de los clientes, definiendo estrategias de mercado y acciones que respaldan los resultados comerciales. Conocedor de soluciones de sectores cruzados y amplia visión comercial.

 

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